転職の面接でよく聞かれる質問15選｜意図と答え方、回答例、通過の先にある死角

転職の面接で聞かれる質問は、ある程度決まっています。この記事では、よく聞かれる15の質問について、面接官の意図・答え方・回答例をまとめました。回答例は、6-1を除き、「事務機器メーカーで法人営業を6年担当してきた人」を想定して書いています。

分類	質問
必ず聞かれる質問	①自己紹介・職務経歴　②退職理由　③志望動機　④自己PR・強み
経験・人柄	⑤成功体験・失敗体験　⑥長所と短所　⑦周りからどう言われるか
入社後	⑧キャリアプラン　⑨入社後にやりたいこと
条件・状況	⑩希望年収　⑪他社の選考状況　⑫入社可能時期
答えにくい質問	⑬転職回数・空白期間の理由　⑭「うちが第一志望ですか？」
最後に	⑮逆質問

最後に、面接を通過するだけでは見えにくい「面接の死角」も説明します。たとえば、仕事の失敗は振り返っていても、前回の会社選びでなぜ失敗したのかを分析しないまま次を選び、同じような会社を引いてしまう人は少なくありません。

1. 転職面接の流れと、一次・最終面接で見られること

1回の面接の流れ

転職の面接は、企業によって細かな違いはあっても、おおむね次の流れで進みます。

アイスブレイク：天気や移動の話など、緊張をほぐすための雑談
自己紹介・職務経歴：これまでの経歴を簡単に説明する
面接官からの質問：退職理由、志望動機、経験などを聞かれる
逆質問：「何か質問はありますか？」と聞かれる
今後の流れの説明：結果の連絡時期や次の選考について

この記事で紹介する質問のほとんどは、3の「面接官からの質問」で聞かれるものです。

一次面接と最終面接で、見られることが変わる

面接は、書類選考の後の一次面接から始まり、企業ごとに決められた回数を経て最終面接に進みます。段階によって、面接官が確かめたいことは変わります。

段階	主に確かめていること
一次・二次面接	求める経験・スキルを持っているか／組織になじめそうか
最終面接	会社が目指す方向と本人の志向が合っているか／入社後に活躍・成長しそうか／入社する意欲があるか

同じ質問でも、一次面接では「経験が合っているか」、最終面接では「長く活躍してくれそうか」という目線で聞かれます。最終面接で志望動機やキャリアプランを改めて聞かれることが多いのはそのためです。

各段階で誰が面接官になりやすいか、選考全体の進め方は、【転職活動の流れ】準備から内定・退職まで7ステップで説明しています。

2. 必ず聞かれる質問

2-1. 自己紹介・職務経歴

「まずは自己紹介をお願いします」「これまでのご経歴を簡単に教えてください」

面接官の意図

経歴の全体像をつかみ、この後の質問の材料にする
要点をまとめて話せるかを見る

答え方

1分程度（250〜300字）にまとめる
「名前→これまでの経歴の要約→直近の仕事と実績→応募先で活かしたいこと→あいさつ」の順で話す
経歴を全部話そうとしない。詳しいことは、この後の質問で聞かれる

ここで話した内容が、その後の質問の起点になります。「この実績についてもう少し詳しく」と聞かれたい経験を、意識して入れておきましょう。

回答例

〇〇と申します。本日はよろしくお願いいたします。大学卒業後、事務機器メーカーで法人営業を6年担当してきました。最初の3年は既存のお客様への提案を、直近の3年は新規開拓を中心に担当し、昨年度は新規の契約数でチーム内1位になりました。新規開拓では、お客様の業務の流れをヒアリングして、課題に合わせて提案内容を変える進め方を大事にしてきました。この経験を、より幅広い業種のお客様を担当できる貴社の営業で活かしたいと考え、応募いたしました。本日はどうぞよろしくお願いいたします。

2-2. 退職理由

「なぜ転職しようと思ったのですか？」「退職理由を教えてください」

面接官の意図：入社後に同じ理由ですぐ辞めないかを確かめる

答え方の要点

本音は、扱い方で4つに分かれる（そのまま言える／裏返して言う／言わずに確かめる／必要な分だけ言う）
前の職場への不満で終わらせず、「次の職場で何を実現したいか」につなげる
志望動機と矛盾させない

深掘りされやすい質問：「今の会社では実現できないのですか？」

退職理由を話すと、続けてこう聞かれることがよくあります。面接官は、「社内で解決する努力をせずに、すぐ外に出る人ではないか」を確かめています。

社内で実際に試したこと（上司への相談、異動の希望を出したなど）を具体的に話す
そのうえで、社内では難しい理由を、会社の仕組みや事業の方向として説明する（特定の人への不満にしない）

回答例

上司に相談し、異動の希望も出しましたが、現職の営業は既存のお客様への対応が中心で、新規開拓の部署は数名に限られています。幅広い業種への新規提案に取り組むには、社外に出るほうが現実的だと判断しました。

本音別の伝え方と例文は、面接の退職理由：本音別の伝え方と例文で詳しく説明しています。

2-3. 志望動機

「当社を志望した理由を教えてください」

面接官の意図：入社後に定着するか、任せたい仕事と本人のやりたいことが一致しているかを確かめる

答え方の要点

「なぜこの会社か」「活かせる経験」「入社後の貢献」の3要素で組み立てる
どの会社にも言える理由（社風に共感、など）だけで終わらせない
条件面（年収・休日など）を理由の中心にしない

作り方と状況別の例文は、転職の志望動機の書き方で詳しく説明しています。

2-4. 自己PR・強み

「あなたの強みを教えてください」「自己PRをお願いします」

面接官の意図：入社後に活躍できる力があるか、それが応募先の仕事で再現できるかを確かめる

答え方の要点

「強み→根拠となる実績→応募先でどう活かすか」の順で話す
強みは、求人票で求められていることから逆算して選ぶ
実績は、社外の人にも伝わる言葉と数字で説明する

強みの根拠にする実績の書き方は、職務経歴書の書き方の5章「実績の書き方」と同じ考え方です。

3. 経験・人柄を確かめる質問

3-1. 成功体験／失敗体験

「これまでの仕事で一番成果を出した経験は？」「仕事で失敗した経験を教えてください」

面接官の意図

成功体験：成果の出し方が、自社でも再現できるかを見る
失敗体験：失敗の原因を自分で分析し、次に活かせる人かを見る

答え方

どちらも「状況→自分が取った行動→結果→そこから学んだこと」の順で話す
成功体験は、結果よりも「自分が何をしたか」を具体的に話す。チームの成果なら、自分の役割をはっきりさせる
失敗体験は、原因を他人や環境のせいにしない。「自分の判断の何がまずかったか」と「今はどう変えたか」までセットで話す

回答例（失敗体験）

営業2年目に、大口のお客様の提案で失注したことがあります。先方の担当者とは何度も打ち合わせをしていたのですが、決裁をする部長の関心を確認しないまま提案を進めてしまい、最終段階で「費用対効果が見えない」と判断されました。原因は、担当者との関係づくりに安心して、誰が何を基準に決めるのかを確かめていなかったことです。それ以降は、初回の打ち合わせで決裁の流れと判断基準を必ず確認するようにしています。その結果、提案の最終段階で覆されることはほとんどなくなりました。

3-2. 長所と短所

「あなたの長所と短所を教えてください」

面接官の意図

自分を客観的に見られているかを確かめる
社風や仕事内容に合う人柄かを見る

答え方

長所は、自己PRで話す強みと矛盾しないものを選び、短い具体例を添える
短所は、長所の裏返しになっているものを選ぶと、話に一貫性が出る
短所には、「どう対処しているか」を必ず添える
応募先の仕事に致命的な短所（営業職で「人と話すのが苦手」など）は避ける

回答例

長所は、相手の話をよく聞いてから動けることです。お客様の業務の流れをヒアリングしてから提案することで、新規の契約数でチーム内1位になりました。一方で、短所は、確認を重ねるあまり判断に時間がかかることがある点です。今は、「この日までに決める」と自分で期限を先に決めてから情報を集めるようにしています。

3-3. 周りからどう言われるか

「上司や同僚から、どんな人だと言われますか？」

面接官の意図

自己評価だけでなく、周りからの評価と合っているかを確かめる
チームの中でどんな役割を担う人かを知る

答え方

実際に言われた言葉と、それを言われた場面をセットで話す
長所・自己PRと同じ方向の評価を選ぶと、人物像に一貫性が出る
「よく言われます」だけで終わらせず、具体的な場面を1つ添える

回答例

上司からは「お客様の話を一番よく聞いている」と言われることが多いです。新規のお客様との打ち合わせに同席してもらった際、私が提案の前に業務の流れを細かく質問していたことで、先方が気づいていなかった課題が見つかり、そのまま受注につながったことがありました。後輩からも、商談の進め方について相談を受けることが増えています。

4. 入社後を確かめる質問

4-1. キャリアプラン

「5年後、10年後にどうなっていたいですか？」「今後のキャリアプランを教えてください」

面接官の意図

長く働いてくれそうかを確かめる
本人が目指す方向と、会社が用意できる役割が合っているかを見る

答え方

3〜5年後くらいの姿を、応募先の中で実現できる形で話す
応募先のキャリアの道筋（求人票や採用ページに書かれている昇格・異動の例など）を調べ、それに沿わせる
「いずれ独立したい」「数年で別の業界に移りたい」など、辞めることが前提の話は避ける
細かく決まっていなくてもよい。「どんな方向に力をつけたいか」がはっきりしていれば十分

回答例

まずは入社後1〜2年で、貴社の商材と業種ごとのお客様の課題を理解し、担当エリアで安定して成果を出せるようになりたいと考えています。そのうえで3〜5年後には、新規開拓で身につけたヒアリングの進め方をチームに広げ、メンバーの育成も担える立場を目指したいです。

4-2. 入社後にやりたいこと

「入社したら、どんな仕事をしたいですか？」

面接官の意図

任せたい仕事と、本人のやりたいことが一致しているかを確かめる
入社後すぐの働き方を具体的にイメージできているかを見る

答え方

求人票の仕事内容に沿って、入社直後〜1年目くらいの具体的な仕事を話す
「何でもやります」は避ける。意欲は伝わっても、何が得意な人かが伝わらない
これまでの経験を、最初にどの仕事で活かせるかを添える

回答例

まずは、求人票にあった中堅企業向けの新規開拓を担当したいと考えています。これまで新規開拓で、お客様の業務の流れをヒアリングしてから提案する進め方で成果を出してきたので、その進め方を貴社の商材でも試し、早く成果につなげたいです。

4-1との違いは、キャリアプランが「数年後の方向」、入社後にやりたいことが「最初の1年で何をするか」である点です。両方聞かれたときに同じ話にならないよう、時間の長さで分けて準備しておきましょう。

5. 条件・状況を確かめる質問

5-1. 希望年収

「現在の年収と、希望年収を教えてください」

面接官の意図

社内の給与の基準と照らし合わせて、どのくらいの年収を提示できそうかを検討する
提示できる額と希望額に大きな差がなく、選考を進めて問題ないかを確かめる

答え方

現年収は、額面（税金や社会保険料が引かれる前の総支給額）で正直に答える。手取りで答えると、低く伝わってしまう。源泉徴収票で事前に確認しておく
希望年収は、「最低限ほしい額」と「希望する額」の幅で伝える
希望額には根拠を添える。現年収をもとにし、経験やスキルをどう活かせるかとセットで話すと、企業側も納得しやすい
高く言えば得になるわけではない。提示額は、多くの場合、現年収・面接で確認した経験・社内の給与の基準をもとに決まる

回答例

現在の年収は、賞与を含めて額面で520万円です。最低でも現年収の520万円は維持したいと考えており、新規開拓の経験を活かして早期に成果を出せる前提で、できれば550万円を希望しています。最終的には、貴社の基準に沿ってご判断いただければと思います。

具体的な金額の交渉は、内定後のオファー面談で、労働条件が書かれた書面を見ながら行うのが基本です。詳しくは【転職活動の流れ】準備から内定・退職まで7ステップの「⑥内定・条件を確認する」で説明しています。

5-2. 他社の選考状況

「他社の選考状況はいかがですか？」

面接官の意図

志望度の高さを確かめる
転職の軸に一貫性があるかを見る
選考の日程を調整する必要があるかを確認する

答え方

ほかに受けている会社があれば、正直に答える。転職では複数社に応募するのが普通で、それ自体はマイナスにならない
企業名まで言う必要はない。業界や職種など、「どんな軸で選んでいるか」が伝わる言い方にする
不合格になった会社の話はしなくてよい
応募先への意欲は、はっきり伝える

回答例

現在、ほかに法人営業の求人で2社の選考を受けています。どちらも、幅広い業種のお客様に提案できる環境という点で選んでおり、1社は二次面接の結果待ちです。その中でも貴社は、業種ごとに提案の進め方を共有する仕組みがある点に特に魅力を感じており、前向きに考えています。

5-3. 入社可能時期

「いつ頃から入社できますか？」

面接官の意図

採用したい時期に間に合うかを確かめる
現職の退職を現実的に考えているかを見る

答え方

現職の就業規則で、退職の申し出が何か月前までに必要かを確認しておく
引き継ぎにかかる期間も含めて、現実的な時期を答える
早く入社できると言いたくなるが、守れない時期を答えると、入社前に信頼を失う
在職中で時期がはっきりしない場合は、「内定をいただいてから〇か月程度」と目安で伝える

回答例

現職の就業規則では、退職の1か月前までに申し出ることになっています。引き継ぎの期間も考えると、内定をいただいてから2か月程度で入社できる見込みです。

退職の申し出や引き継ぎの進め方は、【転職活動の流れ】準備から内定・退職まで7ステップの「⑦退職・入社の準備」で説明しています。

6. 答えにくい質問

6-1. 転職回数が多い・空白期間がある理由

「転職回数が多いようですが、理由を教えてください」「前職を辞めてから期間が空いていますが、何をされていましたか？」

面接官の意図

転職回数：入社後、またすぐに辞めないかを確かめる
空白期間：その間に何をしていたか、今すぐ働ける状態かを確かめる

この項目の回答例だけは、ほかの章とは別の人物を想定しています。

答え方（転職回数が多い場合）

1社ずつ言い訳をするのではなく、転職を通して一貫していた軸を示す
それぞれの転職で何を身につけたかを、応募先の仕事につなげる
「今回は長く働きたい理由」を添える。応募先なら、これまで転職のたびに求めてきたことが叶う、という形にする

回答例（転職回数）

これまで3社を経験しましたが、一貫して「お客様の課題を聞いて提案する営業」を軸に仕事を選んできました。1社目では法人営業の基礎を、2社目では新規開拓を経験しました。ただ、どちらも扱える商材が限られ、提案の幅を広げきれないことが課題でした。貴社では、業種ごとに幅広い提案ができるため、これまでの経験をまとめて活かしながら、腰を据えて成果を出していきたいと考えています。

答え方（空白期間がある場合）

事実を簡潔に伝える（転職活動、資格の勉強、家族の介護、体調の回復など）
詳しく説明しすぎなくてよい。特に体調や家庭の事情は、話せる範囲で構わない
「今は問題なく働ける状態であること」をはっきり伝える
空白期間に仕事につながる取り組みをしていれば、それを添える

回答例（空白期間）

前職を退職後、家族の介護のために半年ほど仕事を離れていました。現在は介護サービスの利用が整い、フルタイムで働ける状態です。その間も、営業職に戻ることを見据えて、業界の動向を調べたり、提案資料の作り方を学び直したりしていました。

6-2. 「うちが第一志望ですか？」

「当社は第一志望ですか？」「内定を出したら入社していただけますか？」

面接官の意図：内定を出したら入社してくれるかを確かめる（内定辞退を避けたい）。最終面接で聞かれることが多い

答え方

内定が出たら前向きに入社を考える状態なら、「第一志望です」と答えて問題ない
迷っている場合は、「第一志望群の1社です」など言い方に幅を持たせる。ただし、あいまいに聞こえやすいので、必ず理由を添える
どちらの場合も、「なぜこの会社に惹かれているか」を1つ具体的に話す。志望動機と同じ内容で構わない

回答例

はい、第一志望です。面接を通して、業種ごとに提案の進め方をチームで共有している点を詳しく伺い、これまで新規開拓で大事にしてきた進め方を一番活かせる環境だと感じました。

7. 逆質問

7-1. 逆質問の考え方

「最後に、何か質問はありますか？」

面接官の意図

入社への意欲や、会社への関心の深さを見る
入社後の働き方を具体的にイメージできているかを見る

逆質問は、意欲を見せる場であると同時に、入社後の実態を確かめられる数少ない場です。面接官に評価されるための質問だけでなく、「自分が入社して大丈夫か」を判断するための質問も用意しておきましょう。

準備のポイント

2〜3個は用意しておく。面接の中で答えが出てしまうこともあるため
求人票や企業サイトを見ればわかることは聞かない
面接官の立場に合わせて変える

面接官	聞きやすいこと
人事	評価の仕組み、入社後の研修
現場の上司・社員	仕事の進め方、チームの体制、1日の流れ
役員	事業の方向性、配属先に期待している役割

「特にありません」は避けます。聞きたいことが面接中に解消された場合は、「〇〇について詳しく伺えたので、大丈夫です」と、何が解消されたかを添えましょう。

7-2. 目的別の質問例

確かめたいこと	質問例
入社後に期待される役割	「このポジションで、入社後半年〜1年で期待されている成果を教えていただけますか？」
仕事の進め方	「チームでは、案件の進め方や提案内容をどのように共有していますか？」
チームの体制	「配属予定のチームは何名で、どのような経歴の方が多いですか？」
評価のされ方	「成果は、どのような基準で評価されることが多いですか？」
物事の決め方	「最近チームで始めた取り組みは、どのような流れで決まりましたか？」
活躍している人	「中途入社で活躍されている方には、どんな共通点がありますか？」

「入社後に期待される役割」の質問は特におすすめです。面接官の答えが自分の想定と大きく違えば、入社前にすり合わせができます。「物事の決め方」の質問がなぜ大事かは、8-2で説明します。

残業やリモートワークなど、条件面を確かめたい場合は、聞き方に注意が必要です。直接聞くと「条件ばかり気にする人」に見えることがあるため、仕事の進め方として聞く方法を、転職の志望動機の書き方の6-2「条件面の本音は、書かなくても確かめる必要がある」で説明しています。

8. 面接の死角

ここまでは、面接を通過するための答え方です。ただ、通過することと、入社後にうまくいくことは別の話です。最後に、見落とされがちな3つの点を説明します。

8-1. 不合格の理由は、ほぼ返ってこない

面接で落ちても、企業から理由を教えてもらえることはほとんどありません。理由を伝えると、受け取り方によってはトラブルになるおそれがあるため、企業は明かさないのが普通です。

転職エージェント経由で応募した場合は、担当者から理由が伝えられることもあります。ただし、企業から担当者、担当者からあなたへと伝わる間に、表現がやわらげられていることがほとんどです。

つまり、面接の改善点は、自分で見つけるしかありません。面接が終わったら、その日のうちに次のことを記録しておきましょう。

聞かれた質問
答えに詰まった質問、うまく答えられなかった質問
面接官が深掘りしてきたところ、反応が薄かったところ

1社だけでは原因はわかりませんが、複数社の記録を並べると、どの会社でも詰まっている質問が見えてきます。そこが、次の面接までに直すべきところです。

なお、不合格の理由をどこまで具体的に伝えてくれるかは、エージェントの担当者によっても差があります。複数のエージェントを使っていれば、伝え方を比べることもできます。比べ方は【転職エージェントおすすめ】大手3社の併用登録で説明しています。

8-2. 「逃げ道承認」の多さは、面接では語られない

入社後に「思っていたのと違う」と感じやすいのが、物事の決め方です。新しいことを提案しても、何段階もの承認が必要で、なかなか実行できない。こうした違いは、求人票にも面接での説明にも出てきません。

承認の多さは、会社の規模だけで決まるものではありません。失敗したときに誰が責められるかという文化も影響します。失敗の責任を個人が負わされやすい職場では、自分で決めるより上に判断を回したほうが安全になるため、承認が増えていく傾向があります。

このように、判断を上に回して逃げ道を作るための承認を、この記事では「逃げ道承認」と呼びます。逃げ道承認が多い職場では、提案が通るまでに時間がかかり、入社後に「自分の判断で動けない」と感じやすくなります。

逃げ道承認の多さを確かめるには、7-2で紹介した「最近チームで始めた取り組みは、どのような流れで決まりましたか？」という逆質問が使えます。答えから、次のような点が見えてきます。

誰が言い出したのか（現場か、上からか）
決まるまでに、何人・何段階の承認を経たか
決まるまでにどのくらいの期間がかかったか

面接官が具体的に答えられない場合も、それ自体が1つの判断材料になります。

8-3. 「仕事の失敗」は話せても、「会社選びの失敗」は分析していない

3-1で、失敗体験の答え方を紹介しました。面接の準備では、仕事上の失敗を振り返る人は多くいます。一方で、前回の転職（または就職）で、なぜ今の会社を選び、どこが合わなかったのかを分析している人は多くありません。

この分析をしないまま次の会社を選ぶと、同じ条件の会社を引きやすくなります。たとえば、前回「成長している業界だから」と選んで、実際には上司との相性で苦しんだ人が、今回も業界の勢いだけで選べば、同じことが起こりえます。

面接の準備をするときに、次の2つを並べて書き出しておきましょう。

前回、今の会社を選んだ理由
実際に入ってみて、合わなかった点

選んだ理由と、合わなかった点がずれているなら、今回は「合わなかった点」を確かめる質問を逆質問に入れます。面接は、自分が選ばれる場であると同時に、前回の失敗を繰り返さないための確認の場でもあります。

9. よくある質問

Q. 回答は丸暗記したほうがいい？

丸暗記はおすすめしません。文章をそのまま覚えると、少し違う聞き方をされたときに対応できず、話し方も棒読みになりがちです。

覚えるのは、話す順番と、必ず入れたいキーワードや数字だけにしましょう。たとえば自己紹介なら、「法人営業6年→新規開拓でチーム1位→ヒアリングしてから提案→貴社で幅広い業種に活かしたい」くらいの骨組みで十分です。あとは声に出して何度か練習すれば、自然に話せるようになります。

Q. 想定していない質問をされたら？

すぐに答えが浮かばないときは、「少し考えてもよろしいでしょうか」と一言断ってから、数秒考えて構いません。黙り込んだり、思いつきで話し始めて途中で迷ったりするより、ずっと印象は良くなります。

答えるときは、まず結論を一言で言い、その後に理由や具体例を続けます。どうしても答えられない質問なら、「その点は経験がないのですが、〇〇の経験からこう考えます」と、近い経験に置き換えて答えましょう。

また、想定外の質問は、8-1で紹介した面接後の記録に必ず残しておきます。次の面接では、もう想定外ではなくなります。

Q. 一次面接と最終面接で、同じ回答をしていい？

内容は同じで構いません。むしろ、面接ごとに志望動機や退職理由が変わると、一貫性がないと受け取られます。

ただし、1章で説明したとおり、最終面接では「長く活躍してくれそうか」「入社する意欲があるか」がより重視されます。同じ内容を、一次面接より深く掘り下げられても答えられるように準備しておきましょう。特に、キャリアプランと「なぜこの会社か」は、具体例を1〜2個多めに用意しておくと安心です。

Q. 面接の練習はどうすればいい？

1人で練習するなら、この記事の質問に対する答えを声に出して話し、スマートフォンで録音・録画して聞き返すのが効果的です。話す長さや口ぐせなど、自分では気づきにくい点がわかります。

人に見てもらいたい場合は、転職エージェントの模擬面接を使うのも1つの方法です。応募先の企業ごとに、過去に聞かれた質問の傾向を教えてもらえることもあります。ただし、担当者によって面接対策の質には差があるため、複数のエージェントを比べながら使うのがおすすめです。比べ方は【転職エージェントおすすめ】大手3社の併用登録で説明しています。

10. まとめ

面接の質問は、ある程度決まっている。面接官の意図まで理解しておけば、少し違う聞き方をされても対応できる
必ず聞かれる4問（自己紹介・退職理由・志望動機・自己PR）は、特に作り込んでおく
回答例を丸暗記せず、話す順番とキーワードだけを覚えて、自分の経験で組み立て直す
面接を通過するだけでなく、逆質問や面接後の記録で「入社後に合うか」「前回の会社選びと同じ失敗をしていないか」まで確かめる

質問ごとの対策と合わせて、選考全体の流れも押さえておくと準備がしやすくなります。【転職活動の流れ】準備から内定・退職まで7ステップも参考にしてください。