転職の軸の決め方｜優先順位と例、面接での答え方から陥りがちな死角まで

転職の軸は、求人を選ぶとき、面接で答えるとき、内定を比べるときの判断基準になります。この記事では、軸の決め方を4つのステップに分けて説明し、軸の例、比較表の作り方、面接での答え方まで紹介します。

ただ、手順どおりに軸を作っても、防ぎにくい落とし穴があります。たとえば、比較表で会社ごとに○をつけても、裁量や残業の多さは配属先で決まる。エージェントに軸を伝えても、担当者には承諾を急がせる構造がある。最後の6章では、こうした軸の死角と、その避け方を説明します。

1. 転職の軸とは

転職の軸とは、転職先を選ぶときに、何を基準に判断するかのことです。「仕事内容」「働き方」「年収」など、自分にとって大事なことを、優先順位をつけて言葉にしたものを指します。

転職の軸は、転職活動の中で次の3つの場面で使います。

面接で「転職の軸を教えてください」と直接聞かれることもあります。面接官は、この質問を通して、入社後に自社で長く働いてくれそうか、会社が提供できることと本人が求めていることが合っているかを確かめています（答え方は5章で説明します）。

軸は、一度決めたら変えてはいけないものではありません。ただ、活動を始める前に一度言葉にしておくことで、求人や面接官の話に流されず、自分で選んだと言える転職に近づきます。

2. 転職の軸の決め方4ステップ

この章では、「法人営業5年目の人」を例に説明します。

2-1. 不満と、続けたいことの両方を書き出す

まず、今の仕事について、次の2つを書き出します。

• 不満：今の職場で変えたいこと、我慢していること
• 続けたいこと：今の仕事で手放したくないこと、やりがいを感じていること

転職を考えるときは、不満のほうが先に浮かびます。ただ、不満だけで軸を作ると、今の職場で当たり前にできていたことを、次の職場で失うことがあります（この章の最後の「裏返し軸」で説明します）。

書き出すときは、次の問いを使うと出てきやすくなります。

書き出しの例（法人営業5年目）

「裏返し軸」に注意

不満が高まった時期に作る軸は、直前に一番嫌だったことの裏返しになりやすいものです。この記事では、これを「裏返し軸」と呼びます。

たとえば、テレアポ中心の新規開拓に疲れた人が、「既存のお客様との関係づくりが中心の営業」だけを軸にして転職したとします。たしかにテレアポはなくなりました。ところが、入社してみると、担当先も提案内容も上司が決めていて、自分の判断で動ける場面がほとんどない。前の職場では当たり前だった「担当先を任される裁量」を失っていた、ということが起こります。

前の職場で問題なかったことは、不満として意識に上らないため、軸にも入りません。その結果、1つの不満を解消した代わりに、別の不満を引くのです。「続けたいこと」も書き出すのは、裏返し軸を防ぐためです。

不満が強くて「続けたいこと」が思い浮かばない場合は、1〜2週間ほど、仕事で「良かったこと」と「嫌だったこと」を毎日1行ずつメモしてみてください。不満が強い時期でも、良かったことが見えるようになります。

2-2. 「避けたいこと」を先に決める

書き出した不満の中から、これだけは次の職場で避けたいというものを選びます。

順番が大事です。先に求人を見始めると、年収や知名度など条件の良い求人に目が行き、自分が本当に避けたかったことを忘れてしまいます。「年収が上がるならいいか」と応募した会社が、今と同じ不満を抱える職場だった、というのはよくある失敗です。

避けたいことは、できるだけ具体的に書きます。

具体的にしておくと、求人票や面接で「当てはまるかどうか」を判断できるようになります。

2-3. 優先順位を3段階に分ける

2-1と2-2で出てきたものを、次の3段階に分けます。

「譲れない」は2〜3個に絞ります。多すぎると、当てはまる求人がほとんどなくなるうえ、どれが本当に大事なのかがわからなくなります。

分け方の例（法人営業5年目）

迷ったときは、「この条件が満たされない会社から内定が出たら、断るか？」と自分に聞いてみてください。断るなら「譲れない」、迷うなら「あると良い」です。

「妥協できる」には、2-1の書き出しになかった条件（会社の知名度、勤務地など）も入れておきます。求人を見ているときに、気にしなくていい条件で迷わずに済みます。

「続けたいこと」は、「譲れない」に入れなくても、「あると良い」などに入れて比較表に必ず残します。上の例の「担当先を任される裁量」がそれにあたります。

2-4. 軸ごとに「どう確かめるか」までセットにする

軸を決めても、それを確かめる方法がなければ、応募先が軸に合っているかどうかは判断できません。軸ごとに、どこで確かめるかを決めておきます。

なお、しょくばらぼなどの公的データの残業時間は、会社全体の平均で、企業が自分で公表した値です。配属先の実態とはずれることがあるため、目安として使い、オファー面談で配属先の数字を確かめます。

特に「譲れない」軸は、入社前に必ず確かめる手段を用意しておきましょう。確かめ方の詳細は、【ブラック企業の見抜き方】求人票・公的データ・面接で確かめるポイントで、求人票・公的データ・選考中・現場面談に分けて説明しています。

3. 転職の軸の例

転職の軸は、大きく5つに分けられます。自分の書き出し（2-1）と見比べながら、近いものを探してみてください。

仕事内容

成長・キャリア

働き方

年収・待遇

人・組織

軸は「条件」だけでなく「仕事」も入れる

年収・残業・転勤などの条件だけで軸を作ると、条件は満たしていても仕事にやりがいを感じられない、ということが起こります。「譲れない」軸の2〜3個のうち、少なくとも1つは仕事内容やキャリアに関するものを入れておくと、入社後の満足度がずれにくくなります。

また、年収や働き方を軸にすること自体は、まったく問題ありません。ただし、面接で軸を聞かれたときは伝え方に工夫が必要です（5章で説明します）。

4. 軸を使って求人・内定を比べる

比較表を作る

応募先や内定先が複数になったら、2-3で決めた軸を縦に、会社を横に並べた比較表を作ります。

比較表の例（法人営業5年目）

記号の意味は次のとおりです。

• ○：満たしている（確認済み）
• △：一部満たしている
• ×：満たしていない
• ？：まだ確かめていない

求人の段階では「？」が多くなります。「？」は、選考の中で確かめる項目のリストです。2-4で決めた確かめ方を使って、内定が出るまでに「？」を減らしていきましょう。

個数ではなく「譲れない軸」から比べる

比べるときは、次の順番で見ます。

1. 「譲れない」に×がある会社は外す
2. 残った会社の中で、「？」が残っていないかを確認する
3. 「あると良い」の満たし方で比べる
4. 最後に「妥協できる」項目を見る

上の例で、○の数だけを数えると、C社は○が4つで最も多く見えます。しかもC社は年収も一番高い。ところが、C社は「譲れない」の1つ目が×です。入社すれば、今と同じ不満（テレアポ中心の新規開拓）を抱えることになります。

メリットとデメリットを個数で比べると、致命的な1つが埋もれてしまいます。「譲れない」に×が1つでもあれば、ほかがどれだけ良くても外すというルールを、比べる前に決めておきましょう。

一方、B社は「成果が年収に反映される仕組み」と「担当先を任される裁量」が「？」のままです。このまま承諾せず、オファー面談や配属予定のチームの人との面談で確かめてから判断します。

また、ここでつけた○×は「会社」に対するものですが、裁量や残業の多さは、実際には配属先で決まります。○をつけるときの注意は、6-2で説明します。

内定の時期をそろえる

比較表を作っても、内定が出る時期がばらばらだと、比べられないまま決めることになります。先に出た内定の返事の期限が来て、ほかの会社の結果を待てずに承諾してしまう、というのはよくある失敗です。

内定の時期をそろえるには、次の方法があります。

• 応募の時期をそろえる：気になる求人は、なるべく同じ時期にまとめて応募する
• 選考の日程を調整する：進みが早い会社には、面接の日程を少し後ろにしてもらう
• 返事の期限を延ばしてもらう：「大事な決断なので、◯月◯日までお時間をいただけないでしょうか」と相談する。転職エージェント経由なら、担当者に調整を頼める（ただし、担当者には承諾を急がせる構造があることも知っておく。6-3で説明します）

返事の期限の延ばし方は、【転職活動の流れ】準備から内定・退職まで7ステップの「⑥内定・条件を確認する」で詳しく説明しています。

5. 面接で「転職の軸は？」と聞かれたときの答え方

面接官の意図

• 自社が提供できることと、本人が求めていることが合っているかを確かめる
• 入社後に、また同じ理由で辞めないかを見る
• 退職理由・志望動機と一貫しているかを見る

答え方

• 軸は1〜2個に絞る：2-3の「譲れない」から、応募先に合うものを選ぶ。多く並べると、どれが本当に大事なのか伝わらない
• 仕事内容やキャリアの軸を中心にする：年収や残業などの条件だけを挙げると、「条件が良い会社があれば移る人」に見える
• その軸を持った理由を、これまでの経験から話す：「なぜそれを大事にするのか」がわかると、軸に説得力が出る
• 応募先がその軸に合う理由で締める：軸を話して終わりにせず、「だから貴社を選んだ」とつなげる

条件面の軸はどう伝えるか

年収や働き方の軸は、面接でそのまま伝えなくて構いません。ただ、軸を捨てる必要もありません。

• 面接では、条件そのものではなく、その背景にある仕事の考え方として伝える（例：「成果が年収に反映されてほしい」→「成果の基準がはっきりしている環境で働きたい」）
• 具体的な条件は、内定後のオファー面談で直接確かめる

伝え方を変えるのは、軸を隠すためではなく、面接の場に合う言葉に置き換えるためです。確かめることまでやめると、入社後に同じ不満を抱えることになります。

回答例

評価が下がる答え方

転職の軸は、志望動機・退職理由とつながっている必要があります。それぞれの答え方は、転職の志望動機の書き方と【面接の退職理由】本音別の伝え方と例文で説明しています。

6. 転職の軸の死角

ここまでは、転職の軸の決め方と使い方です。ただ、手順どおりに軸を作り、比較表で比べても、防ぎにくい落とし穴があります。最後に、見落とされがちな4つの点を説明します。

6-1. 「残る＝安全」の錯覚

転職を考えるとき、多くの人は「転職先が今より悪かったらどうしよう」と不安になります。一方で、「今の会社に残って、今より悪くなる可能性」はあまり考えません。

残った場合の将来も、今のままとは限りません。上司が変わる、部署が再編される、業績が悪化するなど、残った場合にも変化は起こります。転職だけをリスクとして見ると、残ることを安全な選択と思い込んでしまいます。この記事では、これを「残る＝安全」の錯覚と呼びます。

逆に、転職先ばかりを良く見て、今の会社の良さを見落とすこともあります。他社は良い面ばかりが見え、自社は悪い面まで見えているので、比べる条件がそろっていないのです。

どう動くか

• 4章の比較表に「今の会社に残った場合」の列を足し、同じ軸で評価する
• 残った場合の将来像は、社内で5〜10年上の先輩を見る。その人の働き方や待遇が、そのまま自分の将来の参考になる
• 異動や上司の交代を待つ選択肢もあるなら、「いつまで待つか」の期限を決める。期限がないと、判断を先送りしているだけになる

比べた結果、残ることを選ぶのも立派な判断です。転職の軸は、転職するためだけでなく、転職すべきかどうかを決めるためにも使えます。

6-2. 配属ギャップ：軸の○×は、会社ではなく配属先で決まる

4章の比較表では、会社ごとに○×をつけました。ところが、「担当先を任される裁量」「相談しやすいチームの雰囲気」「月の残業時間」といった軸の多くは、会社全体ではなく、配属される部署と上司で決まります。

面接で「うちは裁量が大きいですよ」と聞いても、それは面接官が知っている部署の話かもしれません。会社として○でも、自分が配属される場所では×、ということが起こります。この記事では、会社への評価と配属先の実態のずれを「配属ギャップ」と呼びます。

どう動くか

• 比較表に○をつけるとき、「誰から聞いた情報か」を書き添える（求人票／人事／面接官／配属先の上司・メンバー／公的データ）
• 配属先の人から聞いた情報でなければ、○ではなく△にとどめる
• 配属先が決まっていない場合は、「入社後の配属は、どのように決まりますか？」と聞き、求人票や労働条件通知書の「変更の範囲」で、異動の可能性も確かめる

配属先の確かめ方は、【ブラック企業の見抜き方】求人票・公的データ・面接で確かめるポイントの6章で詳しく説明しています。

6-3. 成約の引力：軸を伝えても、承諾を急がされる構造がある

7章で説明するとおり、転職エージェントには軸を伝えたほうが、合う求人を紹介してもらいやすくなります。ただ、伝えた軸がそのまま守られるとは限りません。エージェントの報酬の仕組みに、次のような構造があるためです。

担当者が悪意を持っているわけではありません。ただ、報酬の仕組み上、承諾と年収のほうへ話が引っ張られやすいのです。この記事では、これを「成約の引力」と呼びます。

どう動くか

• 承諾を勧められたら、比較表に「？」が残っていないかを確認する。残っていれば、確かめてから返事をする
• 年収の高さを理由に勧められたら、「譲れない」軸を満たしているかで判断する（4章の順番どおりに見る）
• 返事の期限の延長は、担当者に任せきりにせず、「◯月◯日まで延ばしたい」と自分で希望日を決めて伝える
• 複数のエージェントを使い、同じ求人や同じ内定について意見を比べる

複数のエージェントの比べ方は、【転職エージェントおすすめ】大手3社の併用登録で説明しています。

6-4. 脱出軸：余力がないまま作った軸は「今の会社でなければどこでもいい」になる

求人を調べる、比べる、合わない会社を断る。こうした作業には、時間と気力の余裕が必要です。

心身ともに限界になってから転職活動を始めると、余裕がないため、軸が「とにかく今の会社から離れられればいい」の1つだけになりがちです。この記事では、これを「脱出軸」と呼びます。脱出軸のままでは、最初に内定が出た会社に、比べずに決めてしまいやすくなります。

どう動くか

• まだ余力があるうちに、2章の手順で軸だけでも作っておく。すぐに転職しなくても、軸があれば、いざというときに判断がぶれにくい
• すでに限界に近いと感じているなら、まずは休むことを優先する。体調に影響が出ている場合は、医療機関や社内の相談窓口に相談し、転職の判断はその後でも遅くない
• 活動を始める場合も、「譲れない」軸を1つだけでも決めてから求人を見る

7. よくある質問

Q1. 転職の軸が決まらない

2-1の問いに答えても軸が出てこない場合は、次の方法を試してみてください。

• 過去の仕事を時期ごとに振り返る：入社してから今までを1年ごとに区切り、それぞれの時期で「楽しかったこと」「つらかったこと」を1つずつ書き出す。共通点が、そのまま軸の候補になる
• 人に話す：同僚や友人、転職エージェントの担当者に今の仕事の話をすると、自分では当たり前だと思っていたことを指摘されることがある
• 求人を見て、反応を言葉にする：求人をいくつか見て、「惹かれた理由」と「嫌だと感じた理由」を書き出す。ただし、2-2で説明したとおり、条件の良さに引っ張られやすいので、避けたいことを先に1つだけでも決めてから見る

Q2. 軸が多すぎて絞れない

2-3の問い「この条件が満たされない会社から内定が出たら、断るか？」を、1つずつ当てはめてみてください。断ると言い切れるものだけが「譲れない」です。

2つの軸がぶつかる場合（例：「年収を上げたい」と「残業を減らしたい」）は、「どちらか一方しか叶わないなら、どちらを取るか」を考えます。両方を「譲れない」にすると、当てはまる求人がほとんどなくなります。

Q3. 活動の途中で軸が変わってもいい？

変わって構いません。面接や現場の人との面談で新しい情報を知り、大事にしたいことが変わるのは自然なことです。

ただし、変わった理由は確かめておきましょう。

• 新しい情報を知って変わった：問題ない。比較表の軸を更新する
• 目の前の求人の条件が良くて変わった：2-2の「条件の良い求人に引っ張られる」状態かもしれない。一度立ち止まって、元の軸と比べる

軸を変えた場合は、志望動機や退職理由もそれに合わせて見直します。面接ごとに話す軸が違うと、一貫性がないと受け取られるためです。

Q4. 転職エージェントには軸を伝えたほうがいい？

伝えたほうがいいです。担当者は、伝えられた希望をもとに求人を選んで紹介します。軸を伝えずにいると、年収や知名度など、わかりやすい条件で求人が選ばれやすくなります。

伝えるときは、「譲れない」軸と、その理由をセットで話しましょう。理由まで伝わると、条件の文字面だけでなく、軸に合う求人を探してもらいやすくなります。面談で聞かれることと答え方は、転職エージェントの面談：聞かれること一覧と答え方で説明しています。

ただし、軸を伝えても、承諾や年収のほうへ話が引っ張られやすい構造があります（6-3参照）。担当者によって、軸をどこまで汲み取って求人を選んでくれるかにも差があるため、複数のエージェントを比べながら使うのがおすすめです。